Cesare
L’enigma è quello che assale tantissimi giovani impegnati, dai prossimi giorni, ad affrontare gli esami di maturità: dopo che faccio? Università o ricerca di un lavoro? E, visto che la maggioranza di loro frequenta istituti liceali, la strada è segnata: l’università con un nuovo enigma per la ricerca verso quell’indirizzo di studi che consenta, alla … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/serve-ancora-il-famoso-pezzo-di-carta/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Ce la propongono in tutti i modi e in tutte le “salse”: blu o rossa, con o senza bollicine, gasata, naturale o effervescente naturale, ricca o povera di sodio o di altri sali minerali, addirittura come cura di bellezza favorendo tanta “plin plin” così salutare al nostro organismo, … . Parliamo dell’acqua minerale e di … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/acqua-di-casa-una-scelta-ecologica/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Detto di varie tecniche di vendita, dell’attività consulenziale del venditore, di strategie e approcci funzionali utili alla conquista e fidelizzazione del cliente, occorre dedicare uno spazio a nuovi strumenti dettati dallo sviluppo della tecnologia. Crisi a parte, in un mercato in costante evoluzione, ignorare l’uso di questi strumenti significa estraniarsi da un contesto in pieno … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/nuove-frontiere-della-vendita-internet-e-social-network/" rel="noopener noreferrer">Leggi
A più riprese abbiamo avuto modo di parlare delle competenze del venditore. Ne abbiamo suggerito di alcune specifiche, irrinunciabili, di altre a supporto: tutte rivolte a qualificare sempre più, e meglio, l’azione di vendita. Tra queste quelle mirate ad una buona propensione ai contatti umani: non c’è ricerca di personale, anche in ruoli diversi, nei … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/psicologia-formazione-e-vendita-quando-le-sole-abilita-non-bastano/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Nel corso di diversi appuntamenti formativi mi capitato spesso di imbattermi in persone desiderose di apprendere l’uso di tecniche diverse, necessarie, a loro dire, per gestire al meglio contesti e situazioni nelle quali sono chiamate ad agire. Che si tratti di genitori, insegnanti, manager, singoli individui, la maggior parte delle attese verte sul bisogno di … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/nella-societa-delle-possibilita-occorre-partire-dalla-persona-educazione-formazione-e-tecniche/" rel="noopener noreferrer">Leggi
La crisi finanziaria internazionale ci ha messo del suo, ma è fin troppo evidente che è iniziata (e già da qualche tempo) una nuova fase del vivere quotidiano che lentamente, e in maniera inesorabile, sta conducendo, se non costringendo, tutti noi a nuovi stili di vita: più sobri ed essenziali. Per molto tempo abbiamo vissuto … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/il-consumismo-non-e-piu-di-moda-verso-un-nuovo-stile-di-vita/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Se il lavoro non c’è non è detto che non si possa pensare di crearlo da sé! L’idea di <mettersi in proprio> non è malvagia, soprattutto se attorno alla stessa si è capaci di coinvolgere più energie: persone motivate da quella stessa idea, disponibili a giocarsi da protagoniste, con entusiasmo e una buona dose di … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/lavorare-in-proprio-creatori-dimpresa-lidea-prima-di-aprire-bottega/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Uno dei maggiori ostacoli ai fini di una buona comunicazione, ivi compresa la dimensione dell’ascolto attivo, sta nella difficoltà di riuscire, nel colloquio con l’altro/a, a fare una netta distinzione tra la rilevazione oggettiva e l’attribuzione soggettiva: in altre parole, essere capaci di distinguere ciò che appartiene alla sfera descrittiva (di una persona, di un … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/descrivere-o-interpretare-ne-va-la-qualita-della-comunicazione/" rel="noopener noreferrer">Leggi
La domanda di partenza è nota: “il bicchiere è mezzo pieno o mezzo vuoto?”. E, dal tipo di risposta dipende l’atteggiamento con il quale si affronta questo tempo di crisi. Se mezzo vuoto, il sentimento prevalente è quello di ansia, di paura, di sopraffazione e l’atteggiamento consequenziale di blocco, titubanza, immobilità, pessimismo, di scarsa fiducia … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/venditori-in-tempo-di-crisi-pessimisti-o-ottimisti/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Scritto in altra circostanza delle qualità del consulente-venditore e di quella particolare abilità utile a cogliere il momento opportuno nel quale sottoporre il contratto alla firma del cliente, ritorniamo su questo particolare aspetto introducendo una prima tecnica utile a tale scopo. Come dicevamo, a poco servirebbero ogni capacità se prive di concretezza. A.I.D.A.S. è l’acronimo … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/strumenti-di-vendita-a-servizio-della-concretezza-la-tecnica-a-i-d-a-s/" rel="noopener noreferrer">Leggi
C’era una volta il venditore abile comunicatore, capace di impressionare con le sue parole il possibile cliente acquirente, di lusingarlo e adularlo fino ad indurlo all’acquisto di un bene o di un servizio. Uno dei motti di quel tempo era “essere capaci di vendere ghiaccio agli eschimesi!”. Un’immagine e una figura di persona aggressiva, tante … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/lobiettivo-e-la-concretezza-venditori-o-consulenti/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Manca poco più di un mese ai fatidici esami di maturità. Un mese per aprire le porte ad una scelta che si rivelerà determinante per i futuri scenari lavorativi. Percorso di laurea o il tentativo di tuffarsi immediatamente nella ricerca di un lavoro? I più, dicono le statistiche, preferiscono la prima via: in tanti orientati … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/la-scelta-dopo-le-scuole-superiori-formazione-e-mondo-del-lavoro/" rel="noopener noreferrer">Leggi
