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La domanda di partenza è nota: “il bicchiere è mezzo pieno o mezzo vuoto?”. E, dal tipo di risposta dipende l’atteggiamento con il quale si affronta questo tempo di crisi. Se mezzo vuoto, il sentimento prevalente è quello di ansia, di paura, di sopraffazione e l’atteggiamento consequenziale di blocco, titubanza, immobilità, pessimismo, di scarsa fiducia … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/venditori-in-tempo-di-crisi-pessimisti-o-ottimisti/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Scritto in altra circostanza delle qualità del consulente-venditore e di quella particolare abilità utile a cogliere il momento opportuno nel quale sottoporre il contratto alla firma del cliente, ritorniamo su questo particolare aspetto introducendo una prima tecnica utile a tale scopo. Come dicevamo, a poco servirebbero ogni capacità se prive di concretezza. A.I.D.A.S. è l’acronimo … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/strumenti-di-vendita-a-servizio-della-concretezza-la-tecnica-a-i-d-a-s/" rel="noopener noreferrer">Leggi
C’era una volta il venditore abile comunicatore, capace di impressionare con le sue parole il possibile cliente acquirente, di lusingarlo e adularlo fino ad indurlo all’acquisto di un bene o di un servizio. Uno dei motti di quel tempo era “essere capaci di vendere ghiaccio agli eschimesi!”. Un’immagine e una figura di persona aggressiva, tante … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/lobiettivo-e-la-concretezza-venditori-o-consulenti/" rel="noopener noreferrer">Leggi
