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Dopo aver parlato della tecnica dell’A.I.D.AS. (Strumenti di vendita a servizio della concretezza: la tecnica A.I.D.A.S.), concepita soprattutto come processo di vendita, introduciamo quest’oggi, il metodo dello Spin Selling che fa leva su una comunicazione efficace (ascolto attivo), caratterizzata dal saper porre al potenziale cliente domande funzionali al nostro obiettivo. Nella loro successione, anche in … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/strumenti-concreti-di-vendita-il-metodo-s-p-i-n-selling/" rel="noopener noreferrer">Leggi
Torniamo parlare di tecniche di vendita soffermandoci su due esperienze solo apparentemente distanti tra loro che, nella realtà, si completano alla perfezione. Ciò mi permette di fare ancora una premessa: non ci sono tecniche migliori di altre, ma persone, agenti-venditori, capaci di farne proprie diverse e abili ad adottarne una piuttosto che un’altra in funzione … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/tecniche-di-vendita-lascolto-attivo-e-la-consulenza/" rel="noopener noreferrer">Leggi
