Dopo aver parlato della tecnica dell’A.I.D.AS. (Strumenti di vendita a servizio della concretezza: la tecnica A.I.D.A.S.), concepita soprattutto come processo di vendita, introduciamo quest’oggi, il metodo dello Spin Selling che fa leva su una comunicazione efficace (ascolto attivo), caratterizzata dal saper porre al potenziale cliente domande funzionali al nostro obiettivo. Nella loro successione, anche in … <a href="https://www.cooperativeitalia.it/strumenti-concreti-di-vendita-il-metodo-s-p-i-n-selling/" rel="noopener noreferrer">Leggi